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GoPro曾攻向極限運動攝影的巔峰，卻也無奈於銷量飽和，一路墜落到低谷。作為GoPro創辦人的尼克．伍德曼究竟使出何種招數，讓股價漲至近三年的最高點？

尼克．伍德曼（Nick Woodman）二十多年前，在為期五個月的衝浪之旅中，用橡皮筋把相機綁在手臂上，以紀錄衝浪時的身姿，而這個無心插柳的舉動，恰好成為GoPro誕生的起點。

然而，最耐人尋味之處還在後頭，GoPro在2012年時，雖曾強勢崛起，營收一度衝破五億美元，卻在2016年時，因銷售量趨於飽和，股價一度暴跌51.6%，公司面臨財務危機。

採用DTC模式、分析顧客行為數據，挽救下跌市值

今年11月，情況卻出現峰迴路轉的變化，GoPro一改之前倚賴電商平台通路銷售模式，在累積足夠的品牌力之後，大膽採用DTC（Direct to Consumer）模式，成功挽回不斷下跌的市值。

GoPro利用數據蒐集平台ContentSquare建立蒐集數據，查看客戶的瀏覽活動，包含使用的瀏覽器、觀看頁面的時間以及確切放棄購買商品的時間點等，不斷修正平台功能，直接面對顧客，分析顧客行為數據，建立更加優良的購買體驗，維持客戶關係。

例如，該公司就發現，多次在購買交易中輸入電子郵件，顧客容易因過於繁瑣而終止交易。

此舉猶如GoPro的救命仙丹，在尼克的揮刀改革之下，今年第三季財報顯示，營收比去年同期增長高達113.9%，訂戶數到達501萬人次，增加65%。而股價也在近幾週暴漲至近三年來的最高點，轉虧為盈，大大超出華爾街的預期。

GoPro電子商務負責人Kathy Ando說：「透過亞馬遜平台的買賣，對我們來說只是一筆銷售；但是透過gopro.com的買賣，是一種關係的建立。」除了在官網銷售GoPro產品，官方也推出訂閱制服務，包括無上限影片雲端儲存空間，免費鏡頭更換服務，在齒輪底座及配件上可以享受5折優惠。

不過，未來是否能夠維持這股氣勢，還需要長期觀察。

事實上，這並不是尼克第一次陷入奮戰，早在創辦GoPro之前，尼克曾創辦過兩間公司，最終都以失敗收場。對此尼克曾表示：「我認為自己丟失了投資者的資金，而那些投資者是如此相信我會成功……因此我開始質問自己，我的點子真的有那麼好嗎?」

尼克隨後陷入低潮，但他沒料到的是，那趟關鍵的衝浪療傷之旅，竟是他成功的轉捩點。在2002年創辦GoPro後，僅僅耗費十年的時間，GoPro顛覆傳統的產品，就在2013年達到市值22.5億美元的好成績。

2012年，郭台銘以兩億美元的價格，收購GoPro百分之8.88的股權，尼克的身價更是直衝13億美元。郭台銘說：「我第一次見到尼克時，我就知道他是一位非常有傑出的企業家，他有足夠的才能來獲得成功。」

然而，尼克的挑戰卻還未結束。2016年，GoPro走向低谷，隨著競爭對手對產品的效仿和社群媒體的興起，市場需求漸趨疲軟，新產品HERO5 Black銷售數字慘烈。此外，尼克所開發的無人機，也為他帶來了巨大的災難。

2016年推出的無人機Karma，在上市短短幾週之內，因設計不良，使無人機在飛行途中斷電消息頻傳，該公司不得不發出大規模的召回通知，無人機發展計畫宣告失敗。

雖然GoPro隨後祭出調降新產品和無人機的價格策略，但此舉也讓該公司付出8,000萬美元的代價，GoPro瀕臨破產。尼克不久後隨即宣告重整公司，並解雇260名員工，然而GoPro股價仍崩盤在5美元左右，市值也蒸發至9億美元。

當時尼克在接受CNBC採訪時，曾表示他願意與更大的公司聯手擴大GoPro的規模。不過另一方面，雅虎財經評論家Ethan Wolff-Mann認為，隨著社群媒體的普及，人們對於畫面的挑剔程度下降，讓運動相機產業從一開始便注定要失敗。

如今看來，尼克的成敗與否似乎還未有定論，他耗費10年的時間，使運動相機從35mm膠片相機轉變為高畫質的數位相機，並巧妙利用他高超的銷售才能，竭盡全力扶持公司成長。在GoPro剛成立時，尼克曾以原始購買價格的50倍，出售印尼進口的皮帶，以填補公司的初期資金缺口。

從最初的異軍突起攻勢，到近期的續命長存策略，GoPro多舛的命運都讓尼克逐一挺過，未來能否藉著DTC策略的成功，重新找尋GoPro的市場定位，一舉扭轉近四年來的劣勢，各界皆拭目以待。