“柔性”，對於長久以來被硬板統治的電子行業來說，曾一度是“天方夜譚”。但如今，隨著底層技術的突飛猛進，柔性面板、柔性電路乃至柔性智慧手機等各類應用均已落地市場、成為現實，柔性技術也越來越多的為電子尤其是半導體產業所接納，成為助力行業開創全新技術方向的一把“利劍”。但就目前而言，“柔性”技術的商業化仍然是一片荒地，這一“原生態”的土地之上潛藏著無數的商機，靜待首批開拓者發掘。
與傳統電子技術類似，柔性電子產業也“細分者眾”。因此，對於任何一家半導體方案公司來說，若是能在產業發展的初始階段，抓住任何一個細分領域做精、做細，無疑都能從中撈得不少好處。
誠然，這也得與當下整體的應用端走勢密切配合。隨著如今，AI技術驅動下智慧感知時代的到來，當下任何一款應用幾乎都迫切需求能夠被賦予感知和交互能力，如此才能與紛繁複雜的數位世界隨時隨地進行溝通和聯繫，落實普羅大眾對數位世界“萬物互聯”的美好願景。在這其中，感測器無疑將起到關鍵作用，其柔性化也備受市場期待，不過這一切的變革早已開始。
從摩托羅拉到回國成立NDT，李灝多年來一直都懷揣著一個將創新技術“落實千家萬戶”的願望。而今，隨著NDT在柔性MEMS技術領域探索的持續深入，加之相關產品也陸續被越來越多的應用市場所廣泛接受，李灝的願望正一步步得到落實。
為什麼是“交互”？
柔性技術領域有眾多的細分市場，但之所以選擇柔性MEMS，NDT實際上有著自己的考慮。紐迪瑞公司創始人兼CEO李灝博士表示：“交互是一個真正可以大有作為的廣闊天地，紐迪瑞認為在交互的過程中一定會要用到壓力這個維度。所以，針對交互，紐迪瑞做了柔性MEMS的技術，它能真正地把人機和物機的交互聯繫起來，用一個感測器把用戶所想要告訴機器的和機器想要告訴機器的資訊真正地聯繫起來，傳感萬物。紐迪瑞是真正全球首家將柔性MEMS的概念商業化的公司，但這也是做了幾年之後，才開始想清楚是為瞭解決交互的問題。”
既然抓准了這一方向，依李灝博士的“匠人”風格，自然是一鼓作氣、一路到底，將產品做精做細、簡便通用，進一步打開潛藏的應用市場。對於交互領域的感測器需求，李灝博士闡述了自己的理念：“第一，交互的感測器必須是柔性的，交互的表面很多也是柔性的，感測器本身為了配合表面，哪怕是一個硬的表面也必須讓感測器的表面是柔性的；第二，叫即貼即用，紐迪瑞把感測器能做得像一個創可貼一樣，撕掉背膠貼上就可以使用。不只是十年磨一劍，紐迪瑞是真正地開創了一個領域，我們相信在這個領域裡面還會長非常多的果實。”
因此，紐迪瑞從交互開始，將產品主要向三個應用方向發散——即手機、可穿戴以及可測量市場。從2015年配合中興的3D Touch手機Axon Mini，2017年的谷歌手機到2019年配合vivo的首款無按鍵手機以及如今中國某大品牌的TWS壓力感應方案，NDT的產品已經滲透11家大品牌廠商，其中有9家已經量產。從單晶片、單通道的模組到手機上的感測器陣列，NDT產品的累積出貨量已經超過5000萬套。

 
接下來，隨著5G手機主導時代的來臨，天線頻段的全覆蓋對於尺寸的要求和按鍵位置設計充滿挑戰，手機的逐步輕薄化也將極大的提升虛擬按鍵的需求，因此當下手機OEM都已經開始在屏下嵌入壓力傳感模組。當然，手機只是一個代表，虛擬按鍵的交互當下已經成為從筆記型電腦、TWS耳機、數位繪畫到無人零售、掃地機以及智慧門鎖等各類應用領域的剛需方案。市場天花板雖高，可實際滲透率還是很低，這也是NDT眼中看到和瞄準的市場機會。
“標準化”究竟意義何在？
不過，消費類市場往往是最具挑戰性的。首先，得有優質的產品，其次成本也得讓客戶樂於接受，這無疑十分考驗技術提供商的綜合實力。以蘋果的3D Touch為例，無論是第一代還是第二代產品，3D Touch方案的價格一直都居高不下，一套一般需要十幾美金的成本，這對於很多手機廠商和開發商來說，難以承擔。而NDT卻通過標準化方案，徹底的解決了這類問題。
李灝表示：“這塊市場目前正在復蘇，並有望成為一個大家都想要使用的功能。紐迪瑞通過標準化的模組，直接在屏下布兩個標準模組，就能夠讓大家用非常少的成本就把壓力觸控做起來，這是我們的核心優勢。”
實際上，手機或者消費類市場只需要兩個特性，一個是方案的小型化，第二是大規模的可量產性，這兩大特性是非常重要的，紐迪瑞公司市場銷售副總裁任璐佳也告訴記者：“紐迪瑞經過努力，量產化已經做到了，小型化也已經實現了，但關鍵的問題在於如何能夠提高性價比，實現將四千元手機產品價格下沉到三千元，8000以上的筆記本產品下沉到6000元，這是紐迪瑞思考的問題。”
而從技術層面來講，紐迪瑞的技術如今已經在市場上形成了完全壓倒性的優勢。“紐迪瑞一直是以專案為導向，我們要做的更好，就需要實現產品標準化。如今，我們產品的標準化已經進入到一定程度了，NDT還要做三件事情，即研發平臺的標準化、工藝的晶片化、演算法的歸一化。現在，NDT已經在路上，而且我們現在提供的方案，可能只有蘋果的屏下壓力方案的十分之一的價格。”任璐佳進一步補充到。
據記者瞭解，NDT的“標準化方案”，其實就是實現工藝晶片化。可以參照台積電的案例，晶片化主要還是為了能夠讓更多客戶看到產品可以大規模低成本的量產，在記者參觀產線的過程中，發現紐迪瑞很多的工藝流程其實採用的工藝本身也正是晶片量產的工藝。這也回歸到紐迪瑞原初的堅持，即希望通過將標準的工藝授權給更多客戶，來推升產品的市場份額，並在保證品質的基礎上提升性價比，吸引更多人加入和共建生態。
從“0”到“1”的“賦能者”
NDT目前所做的，正是身為首批開墾者該做的事情，為了能夠盡可能的為新入局玩家提供廣泛的基礎技術支援，NDT的產品目前已經從“0”到“1”囊括了從材料到整體解決方案整條線，完整且完善的實現了包括從硬體製造、合作夥伴、晶片合作方到最終方案確定以及加工的整個過程的垂直生態鏈整合。雖然已經具備如此全方位的實力，但NDT表示不會通吃所有市場，“賦能”仍然是NDT一如既往的追求。
任璐佳總結到：“獨樂樂不如眾樂樂，我們希望有更多的合作夥伴，大家做更多的推廣，這樣的話NDT做標準化產品，產品的性價比更高，能夠有更多的手機用得起、筆記本甚至更多領域用得起。”

 
NDT的核心技術優勢總結
畢竟，這是一個全新的技術方案以及一些全新的應用，李灝表示：“大家一起來把這個市場做起來，這是很重要的，所以紐迪瑞很多合作夥伴都是和我們一起把這整個整體解決方案打磨好，交給客戶。”
因此，NDT接下來要專注的是降成本和標準化。任璐佳告訴記者：“紐迪瑞可以用感測器去結合合作夥伴的產品，由此客戶可以知道該怎麼做自己的MCU和處理單元。如果是從整個交互上來說，主要是三件事情，即感測器、處理、傳輸。我們認為專業的人做專業的事情，當中‘告訴別人怎麼用’是比‘自己去做’更重要。所以，我們專注把感測器做好，我們希望有更多的MCU也好，他們有處理的能力，包括前面講的壓力是輸入、馬達是回饋，一定是要有入有出，所以我們希望做賦能者。”
總結：
總之，力學傳感是繼視覺和聲學之後，智慧傳感領域下一個爆發級的市場。NDT作為搶先入局者，憑藉柔性化即貼即用的高性價比MEMS方案，已經穩穩地拿下了這片生態下的絕大部分土地。接下來，除了維護好現有客戶之外，NDT還需以開放的態度去推廣自己“技術賦能者”的理念，為每片“小生態”吸引更多的應用開荒者，層層深入、不斷細分化，挖掘整個柔性壓力傳感市場的應用價值，進而推進整個生態系統邁向從“0”到“1”、從“無”到“全”的大一統局面。