可以看到，受疫情影響，一些醫療相關的設備需求大增，但由於產能受限疊加復工率未完全恢復等因素，市場中的相關產品價格已經一路飆漲。稀缺產品的市場也在考驗著分銷商的應對能力，説明客戶解決急需物料也能體現出分銷商更高的價值。

短期內大量醫療電子器件需求的激增，也在衝擊著分銷商的庫存，同時更考驗一個分銷商的核心競爭力。田吉平對《華強電子》記者表示：“醫療電子作為貿澤電子一個重要的應用領域之一，在貿澤電子上專門設有‘醫療’的子網站。作為致力於引入新品的全球電子元器件分銷商，與超過800家業內知名廠商合作，不僅擁有海量庫存，且產品均擁有原廠授權，在物流服務和技術支援上也能帶給客戶更好的體驗。面對此次疫情，貿澤電子時刻關注客戶需求，尤其在醫療器件方面，在春節期間，貿澤電子保持線上採購不打烊，一旦客戶完成下單，在確認有庫存的情況下，24小時以內為客戶發貨，期間客服也經常加班加點幫忙催貨，以更快的速度為客戶做全力支援，保障企業的研發和生產所需，助力產能恢復。”

作為跨國分銷商的Digi-Key，也以其深厚的庫存管理底蘊從容應對此次疫情。Tony Ng表示：“疫情對Digi-Key的影響是有限的。我們擁有一個很大的原廠特許供應商群，庫存的現貨也是最廣泛的。平均來說，我們會依據每個零件的平均需求為之保留6~9個月的存貨。我們也會同供應商保持密切聯繫，確保需求得到滿足。年初我們的現貨SKU數是220萬，並在過去兩個月裡一直保持穩定。此外，Digi-Key還一直通過QQ、微信、電子郵件和電話為我們的客戶和線上需求提供支援。原計劃的春節假期一結束，我們大多數員工即已通過各種IT工具迅速進入在家辦公模式，所以對我們的服務影響有限。並且我們每週都會在社交媒體和我們的網站上為客戶提供資訊更新。”

如果按正常節奏來看，今年應該是5G技術蓬勃發展的一年，但由於疫情的影響，有些打亂5G發展的步伐，這是否會對製造和分銷企業造成一定影響，而面臨市場發展步伐和策略的調整呢？田吉平認為：“此次疫情對5G設備生產製造、物流運輸、安裝調試、業務測試等都會有一定程度的影響。從短期來看，5G發展進度出現不同程度延遲，相關行業消費需求打了折扣，分銷商可能面臨訂單減少。但從中長期來看，一旦疫情結束，短期抑制之後將有機會迎來穩定的爆發，2020年依然會是5G發展的重要節點。”

當然，對於不同的分銷商而言，受5G的影響也不相同，Tony Ng便表示：“預期支援、服務、交付等各個基礎性指標都可能會出現延遲，疫情期間這應該是可以理解的。我認為這對 Digi-Key 的幾乎沒有影響，因此我們的重心不在於任何具體應用的大規模生產。總的說來，我們仍然期待5G能夠帶來產品需求（工業自動化、物聯網、安防等）的日益增長。”

從長期趨勢來看，5G利好仍然不變，甚至在疫情當中，也在某些方面促進5G的發展，田吉平表示：“當前，5G融合應用不斷助力戰‘疫’前線，提升了病例診斷、救治的效率與效果。抗擊疫情的需求有望助推5G發展，尤其醫療護理、公共安全、辦公學習、生活娛樂領域等對5G需求迫切。所以長遠來看，包括分銷商在內的整個電子行業都將迎來增量。”

參照過往的經驗，在這種“黑天鵝”事件過去之後，部分行業都會迎來新的增長，從此次疫情中也可以看未來的一些增長趨勢，從而促進分銷商去提前佈局。陳鵬華表示：“這次疫情更加體現出互聯網的優勢，當然未來我更加看好萬物互聯的物聯網，5G技術加速了物聯網的發展，感測器未來的需求也會越來越重要。我司對於未來的規劃還是專注深耕無源器件中MLCC的供應鏈整合，以及服務於物聯網工廠客戶電子元件BOM一站式配單服務。”

複盤此次疫情可以發現，分銷商在遭遇重大意外事件時，需要及時補充貨源，以供客戶的需求，但不可盲目囤貨，一個好的庫存管理就是分銷商的核心競爭力。同時注重線上平臺的發展，加強與客戶之間的溝通，盡力保證最大的服務品質。關注此次疫情中的技術發展趨勢，如5G在醫療護理、辦公學習等領域的需求凸顯，提前佈局，為快速復工複產做好充足準備。

作為半導體產業鏈中的分銷環節，如何在危機時刻仍然做到承上啟下穩定供應鏈的作用，才能真正體現其價值所在。每一次危情都伴隨著機遇，有實力有能力的分銷商才能成長得越優秀！