試想，當創投決定要投資一家新創，照例會做「盡職調查（due diligence）」，找來專家針對商業模式、財務狀況、潛力市場等要素做一次詳盡的總體檢。

而在諸多檢驗條件中，許多投資人或創投幾乎都會提到，他們最看重的是新創的「經營團隊」。不過，談到「看人」、「團隊組成」，似乎總是只能用直覺與經驗。2013年美國《管理期刊》中的一篇研究提到：60％的新創公司失敗，都是栽在團隊問題。

如何打造出成功的新創團隊？這個問題沒有標準答案，但是了解創投眼中的理想團隊組成、創業家過來人的經驗 ，以及 目前台灣新創的人才需求與布局 ，或許可供創業家在組建和擴張團隊時，能夠有參考的依據。

男性居多，團隊一半為開發人員

在參與本次調查的211組創業團隊裡，過半數（54.9％）創業家為第一次創業，連續創業家也不少，有45.1％的創業家曾創立兩家公司以上，且大多具有5年以上的工作經驗。

創辦團隊（初始團隊）的平均人數為4.48人，其中有18家新創公司，初期是由創辦人以一人之力擔綱起整個團隊的重任。雖說創辦團隊中的男女比例約為2：1，女性比例不低，但仍有63家新創為純男性。

 

數位時代製圖

在年齡方面，創辦團隊的平均年齡為34.65歲，最年長的團隊平均年齡是55歲，成立專攻資訊安全的軟體公司；最年輕的團隊由平均23.5歲的年輕人組成，主要業務為數位廣告投放。

在所有產業不離科技創新的當前環境下，新創團隊平均有2.25人從事技術開發工作，相當於創辦團隊平均成員數（4.48人）的過半，顯示技術人才的需求在新創圈相當吃重。

 

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電子報代發平台電子豹創辦人張國基回想當年創業時，團隊只有兩人，自己還得身兼技術開發。他認為，懂技術的優勢在於，能夠用最少的資源做出MVP（Minimum Viable Product；最小可行性產品）來驗證市場需求；劣勢則在於容易花太多時間在技術細節，而非是市場需求。

從創投的角度來看，基石創投（以數位網路新創為投資標的）總經理林子樸則說，團隊擁有技術能力固然相當重要，但重點仍在於商業模式、核心競爭力和未來計畫，「如果共同創辦人能有不同的背景，彼此互補將會是很好的組合。」

營運困境，近5成新創仍在虧損

除了分析新創的原始團隊的成員組成，本次調查也詢問了新創內部團隊概況。

以人員來說，平均有20.45位員工、2.82名實習生，相當於每10位員工，就會聘請一位實習生。面向未來的人才規劃，接受調查的新創 普遍希望招募到更多的軟體工程師，以補足產品開發或後端，其他的人才需求則為商務開發（BD）、行銷與業務 。

 

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按照創業據點的分布，或許考量到北部仍為台灣商業及服務業重鎮，73.4％的新創位於北北基、9.9％位於中彰投，其他地區都不滿雙位數，東部則僅有1家新創參與本次的調查。

至於投入的行業類別，調查發現，新創集中在企業解決方案、AI與大數據分析、電商為三大領域，均突破雙位數占比。在目標客戶方面，近4成的新創選擇B2B領域、近3成新創選擇B2B2C，以純2C為方向的新創也占了整體約3成。

 

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萬里雲創辦人暨執行長劉永信表示，台灣代工、高科技製造等產業都有極大的規模，孕育了大量的B2B人才，因此在創業時，B2B模式自然成為首選。不過，他也提到：「B2B或B2C不是選擇創業題目的關鍵因素，而是要看商機與可能性。」

最後，從攸關新創成敗的產品成熟度與獲利狀況來說，超過6成的新創都已經有產品在市場上，僅2.8％的新創產品尚處在概念發想階段。雖然大多數新創皆有產品投入市場，不過總體而言，在財務表現上依然不盡人意，47.3％的新創仍在虧損當中，而開始獲利的新創，也有19.4％的企業認為成長狀況並不符合預期。

 

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責任編輯：林美欣、張庭銉