台灣區電機電子工業同業公會

š採購談判與議價技巧實戰班š

●課程簡介：

有效的談判技巧往往是處理採購議價最重要的方式，GE前總裁 Jack Welch曾說：「採購與銷售是公司唯一能『掙錢』的部門，其他任何部門發生的都只是管理費用。」本會特別針對此議題開辦課程，協助企業提升採購相關人員之談判觀念與與議價能力，並建立一套良好的採購管理機制，以提高企業競爭力。本次課程內容首重實務運用，理論為架構，以實例為輔，加深學員印象，使參訓學員能充分吸收，直接應用於工作實務上。

●授課大綱：

一、採購談判的意義

二、談判的本質─交換/雙贏

三、談判要點、戰術

四、談判前的計劃 1、預測（Predict）2.、學習(Learn) 3、分析(Analyze) 4、.談判（Negotiate）

五、議價的優劣勢分析 1、五力分析 2、十種情勢

六、議價談判的策略1、壓榨2、平衡3、多角化

七、議價談判的實例應用～天龍八部

●課前學員自評表---議價談判的問題：

1.你知道談判成功的基本法則嗎？

2.你了解談判前應做好”計畫”（P,L,A,N）的意義嗎？

3.你知道在談判前評估自己所處情勢（優勢或劣勢）的重要因素嗎？

4.你知道議價談判有哪些基本策略？

5.你知道議價談判前如何設定底線（bottom line）嗎？

6.你知道如何進行成本分析（cost analysis）嗎？

7.你知道在哪情況下與供應商談判應使用價格分析（price analysis）？

8.你知道在優勢之下與供應商議價有哪些技巧嗎？

9.你知道如何與獨家代理商（sole agent）議價嗎？

●講師簡介---王忠宗老師 

現任：開創企管特聘講師、日正企管顧問公司總顧問、東吳大學企管研究所副教授

曾任：採購管理協會創會理事長、微科公司副總經理（美商）、神通電腦公司總管理處協理、台灣省自來水公司監察人。

   經歷：王忠宗老師是我國採購專業的先驅，曾接受台灣政府機關的委託，多次親赴美國、日本、英國、比利時、荷蘭等國拜訪及調查，先後完成「採購法草案」等多項影響深遠的國家級採購研究計畫。歷年來，在台灣著名企業、協會、公會、政府機關邀約演講更達一千場次以上。大陸知名企業更是邀約不斷，包括百威啤酒、通用半導體、聯華超市、Fluor工程、美的集團、廣東核電廠、本田汽車、西門子、中國移動/華為科技…等，現被讚譽為”亞洲採購界權威專家，飲譽兩岸企業界的採購大師"。

●上課日期：108年5月24日（星期五）Am 9:30– Pm 17:30（7小時）

●上課地點：台灣區電機電子工業同業公會（台北市民權東路六段109號7樓 第二會議室）

●費　　用：每位3,500＄元（含講義、餐點）。

※註1：TEEMA會員九折；同公司兩人以上報名享八折優惠。

※註2：本會會員依據財政部85.9.25台財稅第851917276號函適用營業稅法第八條第一項第十一款及相關規定免徵營業稅，開立收據。

●報名辦法：

1. TEEMA網站線上報名：http://www.teema.org.tw/education.aspx?infoid=27381

2.填寫下方報名表，並將報名表郵寄或傳真至本會，並請準時出席。

傳真電話:(02) 8792-6138，E-mail：serina@teema.org.tw

洽詢電話:(02)8792-6666趙正妗小姐《分機236》、游靖如小姐《分機239》。

●繳費資訊：確認開班後，將以email發送繳費通知 

◇繳費後請將收據傳真(02-8792-6138)或mail(serina@teema.org.tw)承辦人，並註明「公司寶號或學員姓名」及參加之「課程名稱」，以確認您的繳費。

50. 主辦單位：台灣區電機電子工業同業公會(TEEMA)、開創企業管理顧問有限公司

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FAX TO：02-8792-6138 / 8792-6088     台灣區電機電子工業同業公會 趙正妗小姐收＃236

š05/24採購談判與議價技巧實戰班š

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