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稀有金屬事業擴大，藉由在中國的商業經營所創造出的人脈關係

日本三井物產 藤原夢
在三井物產已有9年資料的藤原夢小姐，主要承辦三井物產的鉬金屬(Molybdenum)及鉻金屬(Chrome)的稀有金屬貿易業務。從販售條件的調整到新客戶開發，負責的運營團隊每年都能達到上億日圓的利益，全三井物產的稀有金屬都靠這些不畏風險及困難的團隊來開拓業務。
藤原小姐負責的鉬金屬及鉻金屬主要用來補強鋼材及特殊鋼，具有抗鏽蝕的特性從廚房設備、生活用品到石油瓦斯管線，只要是使用環境嚴苛的設備都需要用到鉬金屬及鉻金屬來協助基礎建設對抗鏽蝕。

鉬金屬主要從從銅等其他金屬的副產物中提煉出來，三井物產的銅礦主要來自於三井獲開採權的南美智利銅礦場，藤原小姐同時也要跟除了智利以外的國家如非洲、中東等世界各地的商業材料商採購，以及以中間商之姿與鋼材廠進行貿易的業務。
主要銷售對象相當多元，包括中國、美國、日本等。商社的營業不是賣掉商業材料，而是要看哪裏有資源、哪裏有市場需要。
被分配到製鋼原料部鉻鉬物流組的藤原小姐立即着手修改收購方、銷售方、銷售條件。藤原小姐表示：”只做好分內的事情是不夠的。如果不自己找出問題，進行挑戰，並承擔風險，就不會有增長。”

我們首先從用其他商業材料進行交易的公司開始談起。首先，不能接受”條件不符"、"不知道的產地"等條件。儘管如此，他還是準備了多件值得出售的商品，並反覆提議。藤原小姐將"一定要做"、"無論如何也要多做"列為信條。該公司整理了過去5年間沒有涉及到的鉻金屬商談，逐漸積累了成功事例。
在非洲、中東、南美等小產地尋找資源並提出建議。挖掘供貨商和銷售商的關鍵都在於與物產當地據點進行聯繫。每天用中文及英語與中國、智利、美國的當地工作人員進行數小時的網絡會議。由於時差的原因，有時甚至在深夜進行電話會議。雙方一直以”充分提出根據，並緊緊貼近當地"的方式加深聯繫。

在新型冠狀病毒疫情蔓延之前，每隔1~2個月就去非洲和中國等地一次。實際視察礦山時，還想與客戶見面。結果，組內的鉬交易量劇增。讓她升任日本國內大客戶案件團隊的領導，亮眼的業績也獲得了很高的評價。藤原慎太郎的”徹頭徹尾"精神也體現在了對商業材料的喜愛上。藤原小姐表示："即使受傷也能自我再生的鉻和保護鉻的鉬是非常賤的金屬"，在商材界是比較陌生的材料，所以才會告誡自己"自己不賣，誰來賣"，並把它換成發奮材料。

在藤原小姐進入公司後的4年裏，曾與出資方中國的鋼鐵原料公司的事業管理一同合作。當地翻譯和專業知識的吸收，在鋼鐵業界積累了人際關係。他說:”即使是看似毫無意義的事情，只要仔細斟酌，就會產生自信心。”目前，藤原小姐在10人左右的團隊中擔任頂級業務，他最重視的是培養後輩。本來從事業務都傾向自己一個人完成，但是作爲團隊的中堅力量後，慢慢對提高團隊整體動機產生了責任感。目前藤原小姐的工作多在仔細說明背景後便交辦下屬去執行。藤原小姐也常對團隊的成員囑咐:”就像鉻和鉬一樣，我們是一支即使摔倒也能站起來的有耐力的團隊。”藤原小姐也希望讓多為一次性交易的稀有金屬交易模式轉為能夠長期獲利的商業結構，尋找簽署長期合作契約及投融資的可能性，讓鉬金屬的相關利益提高到就任前業績的2倍，藤原小姐並表示:”將來想在可以自己直接進行談判的海外據點工作。"他的夢想是開拓市場擴大的印度、東南亞等尚未踏過的土地。

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