買賣合約訂的好，貿易糾紛自然少；買賣合約訂不好，貿易糾紛少不了，舉例說明如下：
(1) 買賣合約的條款，出口商明明做不到，卻不修改合約
案例：出口商擬對阿根廷客人出口一批貨品，買賣合約規定貨品必須在5月1日前裝船出口，出口商簽約時即口頭告知阿根廷進口商「不可能5月1日前裝船出口」，但出口商還是簽下買賣契約，後來出口商在5月10日才將貨品裝船出口，3個月後貨款到期，進口商即以「未如期出貨」為由，不但不支付貨款，還向出口商要求「晚出貨損害賠償」，本案例中，如果出口商出貨前修約更改交貨日期，進口商就無法找藉口不還。
(2) 買賣合約條款規定不夠周延
案例：出口商為了鼓勵泰國的代理商推廣產品，在代理合約中規定「出口商會提供產品拓銷及展覽費用」，隨後代理商向出口商主張請求支付展覽費用1萬美元(直接從貨款扣掉)，並提供照片為證，出口商雖然覺得沒道理，但也很難反駁，如果當初合約有規定「出口商會支付拓銷及展覽費用，但上述費用必須事先獲得出口商核可」，則出口商就可以輕易否決代理商假借名目亂扣款的要求。
(3) 買賣合約的義務沒有設期限
案例：出口商擬將貨物銷售予德國的客人，合約規定「如果徳國客人在2021年3月以後有拿到波蘭客人的訂單，則出口商就會繼續供貨」，但徳國客人遲遲未提供該訂單後續訊息，2021年5月徳國客人突然告訴出口商已拿到波蘭客人的訂單，要求出口商必須供貨，但出口商拒絕供貨給徳國客人，徳國客人遂向出口商請求損害賠償15萬美元，如果當初合約有比較周延的規定，例如規定「如果徳國客人在2021年3月以後有拿到波蘭客人的訂單，則出口商就會繼續供貨，但徳國客人必須在2021年3月底前向出口商提供訂單的資訊及確定採購數量及價格，否則出口商得拒絕繼續供貨」，則徳國客人就無法找到藉口要求損害賠償。

另外，出口商與許多國家的進口商做生意，難免會碰到某些客人會質疑出口商產品有問題，當客人質疑出口商產品有問題時，出口商要有能力向進口商證明產品沒問題，出口商平日即應建立處理客人產品申訴的SOP（每個行業不一樣），發生貿糾時就可以依據該SOP逐步去證明「我的產品沒問題」，如果出口商能提出強而有力的證據，進口商就比較不會無理取鬧。另外要提醒出口商，碰到貿易糾紛一定要積極快速處理，拖久證據不見了，進口商絕對不會還款！

碰到貿易糾紛時，如果真的是出口商有錯，出口商要表現「認錯」且有「解決問題」的誠意， 例如主動提出換貨、補貨或扣款等建議，出口商如果能夠表現解決問題的誠意，不但可以收回貨款，還可以挽回客人。