全球經濟動盪下，只有美國經濟表現獨強，台灣有一群業者正在摩拳擦掌。

「工業電腦需求要看美國市場，美國現在處於經濟最好的狀況。」融程董事長呂谷清說，不僅很多同業早已磨刀霍霍搶美國商機，很多美國客戶也主動來台灣接觸。

正處於中美貿易戰，呂谷清卻把此刻描繪得有如工業電腦的美好年代，他更判斷未來「一年至一年半是黃金時期」，若不好好把握，「現在搶不到（美國客戶生意），一年後也搶不下來！」

北美訂單源源不絕，客戶自己上門來？

為什麼現在是工業電腦的美好年代？融程今年前4月北美業績有超過100%以上年成長，這數字，遠遠比融程前4月營收年增10.51%要好得太多，不止融程感受到氣氛大不相同，龍頭研華總經理陳清熙也同樣預期，北美在未來5~10年，每年都能有雙位數百分比成長，今年北美營收就將達5億美元，正計畫擴張第二營運中心。

工業電腦是第一波面臨貿易戰關稅大增25%的科技產品，但對台灣業者而言，好消息是他們從來沒有放棄MIT，因此製造據點的挪移並不困難。

另一個好消息是，過去台灣工業電腦面臨中國業者的低價搶單，台灣業者售價比中國貴50%～100%，現在中國輸美關稅25%加上去後，台灣價格比中國業者貴40%，美國客戶就有意願直接跟台灣買，因為中國產品的品質不穩定，售後毛病多多。

三家搶親，成為近年最熱門的工業電腦業者

融程是一家專注強固型工業電腦與行動裝置的工業電腦品牌，石化業、車檢、船舶及倉儲工廠智慧化，這些都是融程長期耕耘的領域，很多工業現場都需要防爆平板電腦，另外佔營收2成的工業顯示器則是另一個主要業務。

融程去年營收15.65億元，創歷年業績高峰，今年還預估至少兩位數百分比成長，由於定位特殊，成為各大廠積極爭搶入股的對象，2017年研華參與融程私募成為持股16.64%大股東，2018年醫揚也從李姓大股東手中接過持股，加上關係企業研揚持續買進，目前醫揚與研揚合計持股已超越研華。

融程股東多元，除研華、研揚、醫揚，甚至也有失之交臂的台灣上市集團扼腕沒有掌握到入股機會。24日融程股東常會，逢董監改選，研揚副總許金龍跟醫揚董座代表莊永順各拿下一席董事，與研華董事長劉克振長子劉蔚志一同進入董事會。

三招調整體質，用德國工程師改員工「差不多」毛病

如果美國佈局得好，今年就可受惠，呂谷清說，今年前4月北美營收成長一倍以上，「下半年會成長更多」，他分析，融程做的是垂直市場業務，做強固型產品的業者今年表現都不錯，比方跟融程經營項目類似的晶達、神基、維田，但工業電腦板卡競爭仍激烈，今年只會穩健成長。

為何客戶需求強勁？呂谷清說，客戶拿融程產品做汽車檢測，今年德國汽車產能過剩，石化也面臨相同困境，但汽車檢測與石化防爆訂單反而源源不絕下給融程，原因是客戶要在景氣低潮時調整產線效率，改善體質，隨油電車大戰開打，商業模式轉型，融程把握機會，除兩大德系車廠客戶，也在努力打入BMW。

為了掌握難得的機會，融程也大舉擴廠，近期將投資4～5億元買下三重一塊3500坪土地，興建總部，將既有3600坪廠辦全擴充為產線，產值上看30～40億元，「我們很快可以做到20億元」呂谷清說，為擴張生意，自然第一步得讓客戶看見智慧工廠自動化實力。

工廠自動化外，融程也調整營收結構，自有品牌銷售的營收已經提升到75%，呂谷清說，預估2020年底可以達90%，減少代工比重，更有意拉高售後服務營收貢獻，由於有3成業績是直接銷售到終端大客戶手上，這一類客戶，融程提供以增加售價5~10%方式提供3年售後服務，呂谷清預估，服務營收今年預估來到5~6%，已比去年3～4%增加，而2020年底則期望拼10%。

融程液晶平板的防爆技術好，呂谷清自傲的說，公司雇用不少國外工程師，尤其以德國跟瑞士最多，「台灣工程師態度是差不多就好，但老外是差0.1％都不行。」他說，也因為研發團隊融合國外同仁，也帶動產品研發品質提高，下一步等位於捷運站口的總部落成，他有信心更好找員工。