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499之亂後,中階手機出頭天? HTC、華為出招,產品線佈好佈滿了
數位時代唐子晴
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499之亂後,大批民眾「不購機」綁約24至30個月,不只電信業者ARPU下滑、整體手機市場銷量也萎縮。現在買新機便鎖定在「空機」,價格合理、規格不差的中階手機,似乎成了逆襲的好機會。

根據NCC先前統計,5月的一場「499之亂」,在7天優惠期內申辦499方案的人數,光是中華電信就將近144萬人,台灣大哥大、遠傳電信則各約30萬、共將近210萬人。

一時間,不僅導致電信業者ARPU(每月戶平均收入)降低、難以回血,另一方面,499方案一簽就是24至30個月,但方案補貼全用在資費上、不能「配套購機」,導致在台灣向來以「電信門號綁約」銷售為主的手機市場,整體業績下滑並創下了歷年新低,6月台灣手機市場銷售量僅為45.1萬部,相較5月減少了6.7萬部。

在這「特殊時期」想換新機,「買空機」反倒成為第一選擇。沒有電信補貼,高階手機自然買不下手,中階手機反倒成為現在手機品牌必爭之地。

HTC新機U12 Life,身負499之亂後的重任

HTC搶在IFA德國消費性電子展開展前,發表了最新手機U12 life。搭載Android 8.1 Oreo HTC Sense系統、高通Snapdragon 636處理器、4GB+64GB記憶體及容量,1,600萬畫素及500萬畫素雙主鏡頭、1,300萬畫素前置鏡頭,預計將於10月中旬上市。針對台灣市場,而後還將推出6GB+128GB版本。

若以HTC整體手機產品線來看,旗艦機款為U系列為主,今年5月已推出U12+、售價2萬3,900元;而入門中低階機款,則有售價不超過8,000元的Desire 12和Desire 12+;至於中階機款,則是以U系列為延伸,主打某項特色的延伸機種——去年有主打採用Android One原生系統的U11 Life,但卻未進駐台灣,直到今年U12 Life才開始在台灣露面。

雖然U12 Life沒有延續「Android One」的特色,也還未公布具體售價,但在產品定位策略上卻身負重任,補齊了今年HTC中階手機的產品線。

699和999資費,受市場重視最熱門

「在這個時間點,切入中階市場是必要的」,HTC台灣區總經理的陳柏諭表示,在499之戰後,台灣中階手機市場的確被拱大,U12 Life也「識時務」,雖然售價仍在和通路商討中,但他傾向不超過1萬元,9月便能最終確定。

2017年,售價1萬至1萬5000元的中階手機市場,是站就提高了4%。
GFK

其實在499之亂前,手機品牌近年已陸續推出媲美高階手機功能的中階機種,以「合理價格」、「高規格」作為主打籌碼,根據GFK統計,在2017年售價1萬至1萬5,000元的中階手機,市占較前年已經從11%攀升至15%。

而陳柏諭則認為,價格落在7千至1萬2,000元間的機種,則可以歸類為中階機。而在電信商「吃到飽」資費上,熱門集中在699跟999兩種方案。「電信商現在應該也正想辦法提高ARPU而傷腦筋,」他表示,若資費方案再低於這兩個價格,對於ARPU則成長有限,U12 Life此次也希望,著墨在這兩個資費上。

華為中階手機已補齊,補強電商銷售

手機品牌作為499之亂「後遺症」影響者,華為日前也發表了自身看法,台灣總代理訊崴科技總經理雍海表示,雖然總體手機銷量勢必會下滑,但也帶動了電商市場空機銷量。

華為日前在台上市主打自拍的nova 3及nova 3i,售價分別為1萬5990元及1萬990元,高中低階產品線就此佈齊。
華為

「在499之後,有消費者還是想沿用分期付款來購機,」雍海表示,這時電商購機便是首選。這也讓過去在電商銷售佔比很小的華為,現已加大電商團隊的投入,而華為日前也透過nova3及nova 3i,售價介於1萬至1萬5,000元間,補齊在台灣空缺的中階手機產品。

過去華為在中階市場上,沒有任何產品。高階機種有mate系列和P系列,低階入門機則有Y系列,且佔整體銷量七成以上,即便主打自拍的nova系列,在台灣已經推出過幾款產品,但定價皆萬元有找,透過nova3及nova 3i的「中階定價」,產品線就此佈滿。

「希望之後高中低階銷量能平衡,預計銷售佔比為2:3:5最好。」

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