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Google、Facebook小心了,亞馬遜首季廣告營收上看600億元
數位時代何佩珊
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在電商零售、雲端服務之外,亞馬遜的新事業亮點是廣告。雖然就第一季的絕對金額來看,亞馬遜的表現還遠不及Google、Facebook,但就成長速度和趨勢走向而言,亞馬遜絕對是不能輕忽的對手。

亞馬遜(Amazon)第一季財報表現出色,而這當中除了雲端服務AWS持續在營收、獲利都有顯著貢獻外,廣告業務也成為一大亮點。

 

單季廣告營收上看20億美元

雖然亞馬遜至今未將廣告業務的營收在財報中獨立成單一類別,仍是將其隱藏在「其他」這個項目,但在財報上,亞馬遜也清楚註記,「其他」類別的營收在第一季年成長139%達20.31億美元(約合新台幣607億元),主要就是來自廣告的貢獻。

亞馬遜近5個季度其他類別的營收走勢,而其他類別的營收主要是來自廣告收入。
資料來源:Amazon

同時亞馬遜財務長布萊恩.奧爾薩夫斯基(Brian Olsavsky)在財報會議上也明言,稱廣告業務的成長非常快,現在已經是一個數十億美元規模的項目。他也提到,廣告不只是營收表現非常好,對亞馬遜第一季的獲利也有顯著貢獻。他認為不論是從產品面還是財務面,廣告都是十分值得期待的。

當然,即便將這20億美元全數視為亞馬遜的廣告收入,相比於Google、Facebook一季分別高達266億美元(約合新台幣7946億元)和118億美元(約合新台幣3525億元)的廣告營收,還是有非常大的差距。但從亞馬遜的成長速度,以及趨勢發展來看,絕對也是一個不能小覷的對手。

如研究機構eMarketer今(2018)年3月發表的一項研究預估,指今年亞馬遜在美國的數位廣告營收將會首度突破20億美元,並在2020年超越微軟和Oath,成為美國第三大數位廣告商。而就亞馬遜第一季財報表現來看,eMarketer的預測或許還有些低估了亞馬遜的廣告業務成長速度。

掌握消費者接觸面,也掌握消費者行為數據

此外,從奧爾薩夫斯基描述的亞馬遜廣告模式看來,他們主要是幫助廣告主,讓新品牌、新商品有機會被消費者看到,進而提升品牌和商品的認知度,以及銷售表現。而這對於已經建立起龐大虛擬零售通路,並也開始跨足線下市場,同時還擁有超過一億個Prime會員的亞馬遜來說,等於是掌握了廣大的消費者接觸面,也掌握了大量的消費者行為數據。

亞馬遜不只掌握消費者的線上消費行為,也已經將觸角延伸到線下場景
shutterstock

加上亞馬遜近年來已逐步攻佔美國的服飾、日用品、3C等多個零售類別,因此至少在亞馬遜起家的美國市場,亞馬遜已經逐漸取得消費者心中那個購物第一站的地位,也因此,如今當美國消費者要購買商品時,許多人的第一個動作可能不是上Google,而是直接到亞馬遜搜尋。

所以或許可以說,廣告其實是亞馬遜多年搭建起來的生態系底下,一個「現成」的生意。這可能也是為什麼即便廣告營收目前相比於亞馬遜的零售、AWS等業務仍小,但奧爾薩夫斯基會特別提到,廣告對亞馬遜整體獲利已經有顯著貢獻。

Echo可能為亞馬遜打下語音廣告優勢

此外,也別忘了在語音搜尋這個未來戰場,亞馬遜憑藉著這幾年大賣的Amazon Echo系列智慧音箱,已經搶下大半的市占率,奠定了一定程度的使用者基礎,而這很可能也會是改變未來數位廣告市場戰局的一大變數。

整體來說,從亞馬遜的財報表現,以及亞馬遜高層近幾個季度談及廣告業務的態度,從過去的保守,變得愈來愈樂觀,可以感受到亞馬遜對廣告市場的重視程度和影響力都在持續快速的拉升中。

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