在雲端趨勢下，國際大廠紛紛以創新的雲端服務切入市場，分別推出SaaS、PaaS與IaaS以及IT架構轉換等模式的服務，各家廠商都已經擁有一定的市場，對於台灣廠商而言，應該藉由與國際大廠的策略合作，尋求快速切入市場、培養雲端的實戰經驗，在未來搶得一席之地。
國際大廠的雲端運算服務
目前切入雲端服務的國際大廠，又以Google、亞馬遜（Amazon）、IBM與微軟的動作最大，其中腳步最快的Google，已經透過低價、高協同的軟體，在網路上提供大、中、小型規模的客戶雲端服務，例如Office軟體、搜尋軟體、Gmail、行事曆等SaaS服務，以及程式開發平台Goolgle Apps Engine的PaaS服務。
Google全球副總裁Sundar Pichai在6月初台北國際電腦展（Computex）舉辦的「雲端運算應用
服務論壇」中指出，網路已經是人們生活中不可或缺的應用，包括Gmail、facebook都已經成為網路
主流平台之一，隨著未來應用程式不斷增加，因此非常需要一套作業系統來管理這些應用程式，而且
這些應用程式可以透過不同設備連上雲端使用。
亞馬遜（Amazon）則鎖定想要開創新商業模式的大、中、小型企業客戶，提供軟體開發資料庫管理、Billing等PaaS服務，以及運算資源與儲存空間租用的IaaS服務。
IBM則同時切入SaaS、PaaS與IaaS三種服務模式，包括電子郵件、業務、財會等SaaS服務；客製
化系統與設備規劃、軟體開發測試平台等PaaS服務，以及運算資源與空間租用的IaaS服務。
微軟除了提供郵件、Office、搜尋軟體等SaaS服務之外，也透過積極提倡整合手機、電視、電腦三種不同螢幕裝置，搭配旗下軟體平台的「三螢一雲（Three Screens and a Cloud）」策略，提供程式開發平台的PaaS服務。微軟副總裁科孟仲表示：「微軟在 2010 年度將持續投入高達95億美元在研發與創新上。」
台灣具備優勢 切入市場機會大
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| Google是目前切入雲端服務腳步最快的，已推出搜尋軟體、Gmail、行事曆等服務。(志達影像) |
面對全球大廠都想搶食雲端商機，台灣當然也要加快腳步，目前，從政府單位、公協會到企業等產官學研各界，都相繼做出相關動作，希望台灣可以憑藉著過去在ICT產業上既有的優勢，搶得雲端市場先機。
日前，行政院已經宣布推動「雲端運算產業發展方案」，預計在5年內投入新台幣240億元經費，推動15項計畫，以求帶動1,000萬人體驗雲端服務、帶動企業研發投資新台幣127億元，促成投資新台幣1,000億元，將雲端運算產值累積到新台幣1兆元，以求普及台灣的雲端運算應用，發展台灣成為政府、企業到個人都高度使用雲端服務的先進雲端應用典範國。最後目標當然是培養出台灣資通訊產業在雲端運算技術上的自主能力，以利未來雲端技術、軟體、系統與服務的輸出。
經濟部指出，隨著雲端時代的來臨，資通訊產業將走向以軟體與服務為主的競爭時代，所以資通訊廠商都應該掌握到未來整個資訊產業面貌，將朝高附加價值的軟體與服務升級。
另外，在行政院積極協調下，由工研院、資策會、台灣電機電子工業同業公會、中華電信與中華民國軟體協會共同籌組的「台灣雲端運算產業聯盟」，也已經在2010年4月正式啟動。該聯盟總計將號召64家單位與企業加入，目標在尋求國內資通訊產業的軟硬體整合，輔導國內產業轉型，推動基礎設施（IaaS）、應用平台（PaaS）及軟體應用（SaaS）三種雲端產業服務。台灣雲端運算產業聯盟會長暨中華電信董事長呂學錦指出，未來聯盟將積極推動雲端技術與應用服務發展，將台灣打造成雲端服務解決方案的輸出國。
採取策略聯盟 積極進攻市場
在政府與公協會之外，企業本身也非常積極投入市場。由於要投入雲端運算產業牽涉層面相當複雜，因此許多企業採取透過策略聯盟的合作方式，進行雲端技術的研究以及市場拓展。
例如，廣達電腦就與麻省理工學院合作，從2010年後陸續開發出伺服器、儲存設備等雲端相關硬體產品與解決方案；硬體之外，廣達將透過與電信業者的策略合作，從硬體走向雲端軟體發展。
廣達管理資訊中心副總經理方天戟指出，廣達預計與中華電信簽署備忘錄（MOU），廣達將以微軟平台為基礎，為中華電信建置軟體服務平台及後端資料中心，未來此一合作模式將擴展到與中國電信、中國移動與中國聯通的合作。
為強調投入雲端運算市場的決心，在軟體開發經驗已經有20多年的英業達，則在2010年台北國際電腦展上，宣告今年為英業達的雲端服務元年，英業達在展場上展出各種雲端應用，包括行動商務、健康照護、生物識別與TOEIC學習檢定等應用，大談私有雲、教育雲、行動雲、健康雲、居家雲以及安全節能在內的各種雲端服務。
至於華碩則與nVIDIA、交通大學合作開發小型超級伺服器，而其伺服器部門也變成專屬團隊，開發雲端運算相關軟體，提供用戶全方位解決方案。而全球最大電子專業製造（EMS）大廠鴻海，則早在2009年就與資策會合作成立雲端實驗室，切入雲端市場。另外宏碁與大同等公司也都積極佈局雲端事業。
在電信業者方面，中華電信積極與微軟合作，開發雲端服務的用戶端軟體，中華電信資深副總經理李炎松指出，為提供使用者一個整合應用服務與優質網路基礎的使用經驗，該公司透過與微軟在用戶端軟體上的合作，讓企業或一般消費大眾都可以使用到全方位的整合雲端服務。
切入大廠供應鏈 累積服務能力與經驗
雖然，台灣過去在IT硬體具備良好基礎的優勢下，有利於台灣硬體業者成功拓展雲端市場，但是，台灣雲端運算產業聯盟秘書長闕志克指出，目前台灣在全球雲端供應鏈的角色，主要以提供資料中心硬體元件（data center hardware componet）為主，未來應該轉型為全方位資料中心解決方案提供商，才能延續台灣資通訊產業的競爭力，提高台灣在全球雲端產業的競爭力。
不過，目前雲端技術與系統整合能力仍然多掌握在國際大廠手上，因此，現階段雲端運算產業的發展，仍然是由國際大廠主導。儘管如此，闕志克強調，台灣仍然可以站在既有的資通訊軟、硬體實力上，發揮群聚綜效，朝ICT基礎以及系統軟體兩個方向來發展，打造完整的雲端產業群聚效應，最後走到藉由雲端運算將整個資通訊產業再升級。
魏伊伶認為，台灣硬體廠商應該採取迂迴前進的短、中、長期策略，尋求未來在雲端服務市場的發展契機。魏伊伶說由於目前雲端服務較大市場還在SaaS上，因此初期台灣硬體業者應該掌握企業導入SaaS之際所帶來的硬體需求。
魏伊伶建議，台灣硬體廠商應該先具備提供不同規格資料中心所需要的硬體能力，積極尋求與具備系統規劃的SaaS廠商或是系統整合大廠合作，成功切入這些大廠的供應鏈體系。例如，台灣伺服器業者或網通業者，可以尋求與IBM、戴爾、惠普等設備兼系統整合大廠，或與微軟、甲骨文、Salesforce、Google、趨勢等軟體大廠的合作，切入市場。
隨著台灣硬體廠商透過初期與雲端服務廠商的合作過程，累積完整的系統整合實戰經驗之後，到了中期，台灣業者則可以採取鎖定潛力市場切入，避免與國際大廠正面衝突，進而結合國內具有客製化系統整合能力的軟體廠商合作，開發屬於自己的雲端系統平台或應用軟體。在完成經驗累積之後，長期下來，台灣軟硬體廠商則可以藉由不斷累積雲端服務能力與經驗，前進全球市場。
至於軟體業者，在國內整個雲端產業尚未具備與國際匹敵的實力下，也應該尋求與系統整合大廠的合作，培養自己的實力與機會。台灣微軟開發工具暨平台推廣處總經理劉念臻指出，對消費者與企業而言，雲端服務才是真正重點所在，然而，正當全球科技界都將焦點放在雲端服務 (Cloud
Services) 的創新與應用之時，台灣雲端運算討論卻多著墨在硬體基礎平台與大型資料中心，對於這一現象，台灣軟體獨立廠商與程式開發者，應該轉換角度，將焦點放在應用服務開發上。
總而言之，儘管目前整個雲端產業的技術、發展趨勢都還掌握在國際大廠的手中，但是台灣仍然可以藉由產官學研各界共同積極努力，以及台灣過去在IT產業、硬體設計、製造能力的優勢下，發展台灣在雲端運算市場上潛力，成功搶進全球雲端市場。 |
