自2008年以來，由美國次貸危機逐步演變成的金融風暴，對全球的經濟產生鉅大的影響，其後接踵而至的信用危機、金融危機、經濟危機、就業危機、信心危機之骨牌效應，使世界貿易總量從最高峰一下子就跌了20％，已被喻為是自1930年大蕭條以來，最嚴重的經濟危機。
而貿易商面對此波市場需求突如其來的崩跌與變化，體質較弱的不是倒閉就是被併購，而體質較健全的則在逆勢中尋求轉型與新定位，例如香港利豐集團就在2008年8月起，陸續收購美國手提包品牌進口商Van Zeeland，以及德國服裝供應商Miles Fashionm，以藉機建立在歐美市場的領導地位，追求未來經營綜效，這些都是在危機中看見轉機的代表性企業。
在危機中，台灣的貿易商確實需要更多的市場見解與資訊，以攫取更多的機會，創造企業新利基，尤其在全球新興市場與重要市場的發展脈動與研析各國貿易環境良寙等課題上，更顯重要。根據最近一份由台北市進出口商業同業公會（IEAT）針對台商所做的「2009全球重要暨新興市場貿易環境及風險調查報告」（以下簡稱「調查」），正可提供台商思考全球貿易佈局的新起點，或選擇貿易地區的重要參考資訊。
新興市場雖具潛力
貿易風險與成本花費仍高
在「調查」中，主要是針對12個已開發國家的「重要市場」、22個開發中國家的「新興市場」，進行結構式的問卷調查。該調查根據國際知名研究機構對於全球貿易環境以及貿易風險之評估構面及指標，形成「四度」評估模式，包括：（1）貿易自由度（trade liberalization）；（2）貿易便捷度（trade facilitation）；（3）貿易難易度（trade difficulty）；（4）貿易風險度（trade risk），並將4項構面的評分乘以各構面配置的權重，計算出最終評分，形成「綜合貿易競爭力」。該調查針對34個貿易地區綜合貿易競爭力排名結果如表1。
表1中，香港及新加坡在四度評價中最獲台商肯定，互有領先，綜合排名香港為第1名、新加坡為第2名，第3至第8名分別為加拿大、美國、英國、澳洲、日本及德國，均被列為「極力推薦貿易地區」，且全部出自「重要市場」國家名單，其貿易競爭力全面凌駕於「新興市場」國家。
反觀在綜合貿易競爭力評價最差的9國，並被列為「暫不推薦」或「勉予推薦地區」，依序為：菲律賓、柬埔寨、阿根廷、越南、印尼、印度、埃及、泰國、智利，亦全部出自「新興市場」國家名單，顯示該等國家雖然市場頗具潛力，但所隱藏的貿易風險與成本花費仍然居高不下，值得台商在進入前深思或預作規劃與準備。
擬妥新興市場佈局策略
創造企業成長第二曲線
除了全球性的貿易競爭力總排名外，在「調查」中也針對「重要市場」、「新興市場」、「經濟組織」等群體進行排序，如表2所示。在「重要市場」而言，一如全球排名，香港、新加坡、加拿大、美國、英國名列前5名。
而「新興市場」排名前5名的地區則分別為阿聯大公國、韓國、俄羅斯、土耳其、中國大陸，尤其在新興市場的前10名中，韓國、俄羅斯、中國大陸、馬來西亞、沙烏地阿拉伯、巴西等6個貿易地區，之前已被經濟部國際貿易局評選為2009年台灣重點拓銷市場，顯示在這些被入選的新興市場中，不論在國家綜合貿易競爭力，或是潛藏的貿易商機上，同樣獲得台商與政府的肯定與重視。
另就「經濟組織」而言，以亞洲四小龍（T4）、七大工業國（G7），以及2008年台灣主要貿易夥伴（Top10）這三個經濟區塊名列前3名，亦值得台商在全球佈局上參考。
綜合來說，貿易競爭力評價較優者皆屬於「重要市場」，而評價居後的則多為正在崛起的「新興市場」，這充分顯示台灣貿易業早期「重歐美、輕亞非」的佈局，傳統貿易型態讓貿易商與顧客之間形成長期穩定的交易關係，因此，移轉成本較高，進而產生交易慣性，不容易重新佈局新市場領域。
而今，隨著先進工業化國家的市場飽和，而以中東、東協、俄羅斯等貿易地區為代表的新興市場，正逐漸吸引貿易商的眼光。但相對於美歐等信譽度較高的成熟市場，新興市場的成熟度相對不高、法制較不健全、信用風險較大，因此，貿易商必須妥擬新興市場的佈局策略，才能創造企業成長的第二條曲線。
優勢：產品競爭力強
困擾：同業競爭
在「調查」回收的2,088份問卷中，仍有諸多的經營特性值得台商注意，如表3所示。首先，在主要進出口貿易地區部分，中國大陸、美國、日本、香港、馬來西亞分列前5名，前10個主要地區有9個與台灣前10大貿易夥伴相符、排名結構差異也不大，可反映受訪者的代表性。
其次，台商在國際市場主要競爭對手部分，首要為中國大陸，這顯示台商雖然與大陸貿易往來密切，但近年來大陸企業的快速成長與崛起，也同樣侵蝕台商在全球市場的地位，已是全球台商的切身之痛，至於如何擺脫大陸企業的追擊，台商更必須在經營策略中加以因應。
另外，台商在取得市場優勢的關鍵能力部分，「調查」受訪廠商主要認為「產品競爭力強」、「顧客維繫力強」、「物流配送優勢」是前3大的優勢，這展現台商長期以來在全球市場所營建的內在貿易實力。相反的，在貿易經營主要困擾上，受訪廠商則認為「同業競爭」、「匯率波動」、「原料漲價」為前3大問題，此正反映全球化下的貿易競爭與資源爭奪激烈，甚至由於全球金融風暴所引發的國際經濟劇烈波動下，台商所面臨的外在壓力。
而面對前述台商的內、外在優劣勢，受訪的廠商主要認為，提供市場資訊、整合同業平台、取得資金融通等，是現階段政府應協助貿易業者的重要課題。
台灣貿易業變局下
之定位建構
根據「調查」結果顯示，台灣貿易業面臨此次金融海嘯衝擊，已造成訂單流失、利潤下降、貿易融資困難等重大經營壓力，台灣貿易商必須在變局中尋求新商機與新定位。
在新商機的部分，台灣貿易商應由「重要市場」向「新興市場」轉移、由「貿易市場」向「內需市場」轉進、由「單一市場」向「區域市場」轉念、由「國際貿易」向「國際企業」轉型、由「加工貿易」向「自創品牌」轉變、由「商品貿易」向「服務貿易」轉換。
而在建構新的定位策略部分，在大方向上，台商必須掌握全球經貿版圖推移的趨勢，積極的拓銷新市場；在個別地區的貿易風險上，必須審慎評估情勢，尤其應該重視中國大陸出口轉內銷的新商機；而面對同業間的競爭，整合、策略聯盟、協同作業是台商可以思索的雙贏或者多贏方案。當然，掌握自創品牌的優勢、創造服務業的新價值，似乎才是台商可以立足於全球貿易市場的長遠有利方向。（本文主要摘要自台北市進出口公會商業同業公會出版之《貿易領航展商機：2009全球重要暨新興市場貿易環境及風險調查報告》） |
